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氧化鋁陶瓷客戶的第一筆訂單很容易續(xù)簽

作者:admin | 發(fā)布時(shí)間:2022-07-28

做氧化鋁陶瓷企業(yè)銷售時(shí)間久了,遇到過形形色色的客戶,有的磨磨嘰嘰不下單,有的學(xué)生非常爽快,三言兩語就下單,還有的拉鋸式討價(jià)還價(jià).....這個(gè)目標(biāo)客戶需要大家看看是一個(gè)屬于自己哪個(gè)數(shù)據(jù)類型。長石瓷指以長石作助熔劑的“長石-石英-高嶺土”三組分系統(tǒng)瓷,是瓷器的典型代表。耐火陶瓷是一種吸水率較高的低檔粘土燒結(jié)體,如磚、瓦一類材料;瓷是一種長石類瓷土加粘土等為原料的燒結(jié)體,強(qiáng)度高,吸水率低,如碗、盤等。滑石瓷以礦物滑石為主要原料,加入適當(dāng)量的黏土和BaTi03等配料經(jīng)混料磨細(xì)、成型和高溫?zé)Y(jié)等工藝制成。

一開始,我們找到了收購他們公司的機(jī)會(huì),我們談得很投機(jī)。他說他想訂購氧化鋁陶瓷,從氧化鋁陶瓷的類型,到參數(shù),到檢驗(yàn)報(bào)告,訂單數(shù)量,價(jià)格等等,但他不接受訂單。

我也很有耐心。我定期跟進(jìn)。A后,買家受不了了。他告訴我,決定權(quán)在他們的主管手中,主管只負(fù)責(zé)詢價(jià)和采購。于是我讓他來他們主管的微信,然后我跟這個(gè)采購主管重復(fù)了之前的劇情。我認(rèn)為這應(yīng)該是可靠的,但我仍然沒有下訂單。將近一個(gè)月后,采購主管告訴我,我已經(jīng)把情況反饋給老板了,老板一直沒有回復(fù)我。這份清單必須購買,因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備已經(jīng)嚴(yán)重磨損,必須修理。至于什么時(shí)候做這件事,要由我們老板來決定。我以后會(huì)推薦給你,你可以談?wù)?。如果你們達(dá)成協(xié)議,老板會(huì)通知我下訂單。

神馬公司情況?一個(gè)沒有單子要這么自己折騰嗎,難不成又要進(jìn)行重復(fù)操作一遍?果不其然,又談了我們一遍,而且這老板還跟我討價(jià)還價(jià)半天,已是全球最低價(jià)了,可還是沒見下單。

一個(gè)訂單,經(jīng)過三個(gè)人還不能決定,從下到上都過了一遍了,看來是遇上了一個(gè)磨磨嘰嘰的客戶,面對這種不慍不熱的客戶,催也是沒用的,我就索性不催不問了,隔幾天就發(fā)次信息問候下,不提單子的事。

差不多半個(gè)月后,我正在為另一個(gè)氧化鋁陶瓷客戶報(bào)價(jià),這時(shí)老板終于主動(dòng)找到了我。我知道這應(yīng)該很有希望。經(jīng)過不到五分鐘的討論,老板要求我做合同,很快就把貨付清了,不要太驚訝,總覺得顧客太長了,下訂單的時(shí)候也不確定。

沒想到事隔幾個(gè)月,這位老板又在微信上面進(jìn)行聯(lián)系我,說又要提高采購管理一批氧化鋁陶瓷。真沒想到,客戶續(xù)單這么爽快!其實(shí)從首單到續(xù)單,都是有因果之間關(guān)系的。第一次經(jīng)濟(jì)合作學(xué)習(xí)都是一個(gè)有點(diǎn)曲折的,只要學(xué)生合作發(fā)展開始了,后面的就會(huì)更加容易些。

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